IA Générative · au service de la Vente

Faites closer vos équipes
2x plus vite avec l’IA

Ateliers et coaching sur-mesure pour les équipes commerciales. Méthodes issues de 25+ ans de vente terrain. Concret, activable, directement applicable.

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🤖
ChatGPT & Claude
Prospection, emails, préparation de RDV — l'IA comme collaborateur quotidien
🎨
Midjourney & Nano Banana
Visuels marketing professionnels et création de contenu sans graphiste
📊
Pilotage & Automatisation
Pipeline, forecasting et reporting augmentés par l'IA
25+
Ans de terrain
9
Certifications IA
100%
Cas réels
CHATGPT · CLAUDE · MIDJOURNEY · NANO BANANA · GEN AI · VENTE · MARKETING · PROSPECTION · PERFORMANCE · CHATGPT · CLAUDE · MIDJOURNEY · NANO BANANA · GEN AI · VENTE · MARKETING · PROSPECTION · PERFORMANCE ·
Unibo
25+
Ans terrain
Fondatrice — Samera Makhloufi

À propos
d'Unibo


Experte en performance commerciale & transformation des équipes de vente, j'interviens chaque jour auprès de grands comptes et de PME pour vendre des solutions d'automatisation et d'IA. L'IA générative est au cœur de ma propre pratique commerciale.

Avec Unibo, je transmets ces méthodes concrètes aux équipes qui veulent performer — sans jargon, sans théorie : uniquement ce qui fonctionne sur le terrain.

UiPath Salesforce Yext Google AI Microsoft AI
Les outils enseignés

4 outils, un seul objectif : performer.

💬
ChatGPT
Prospection, rédaction, stratégie — le couteau suisse de la vente IA
🧠
Claude
Analyse, synthèse et personnalisation d'emails à grande échelle
🎨
Midjourney
Visuels marketing professionnels générés en quelques secondes
🍌
Nano Banana
Automatisation et création de contenu créatif nouvelle génération
Offres & Tarifs

Deux formats,
adaptés à vos besoins.

⚡
Format 01
Atelier Découverte
800 € HT · ½ journée

Une demi-journée pour montrer concrètement ce que l'IA peut faire pour vos équipes, avec des outils activables immédiatement.

  • ChatGPT, Claude, Midjourney, Nano Banana
  • Cas pratiques de votre secteur
  • Bibliothèque de prompts offerte
  • Jusqu'à 15 participants
  • Présentiel ou distanciel
⏱ 3h30 · Disponible partout en France
🎯
Format 02 · Recommandé
Programme Intensif
1500 € HT · 1 journée

Une journée complète pour transformer en profondeur les pratiques de votre équipe. Contenu entièrement adapté à votre secteur et vos enjeux.

  • 4 modules : Prospection, Contenu, Outils, Pilotage
  • Ateliers pratiques sur vos vrais cas
  • Slides + bibliothèque de prompts remis
  • Jusqu'à 12 participants
  • Suivi à J+30 inclus
⏱ 7h · Sur-mesure · France entière

Devis sur-mesure disponible pour les formats multi-sessions ou intra-entreprise. Me contacter →

Comparatif des outils

Quel outil
pour quoi ?

Après des centaines d'heures d'utilisation terrain dans des cycles de vente grand compte, voici mes règles du jeu — outil par outil.

Usage dans le cycle de vente 💬 ChatGPT 🧠 Claude
Prospection en volume ⭐ Idéal Correct
Email complexe & personnalisé Correct ⭐ Idéal
Recherche & veille sectorielle ⭐ Idéal Correct
Compte-rendu & synthèse réunion Correct ⭐ Idéal
Simulation ROI & business case ⭐ Idéal Correct
Battle card & argumentaire deal Correct ⭐ Idéal
Pitch champion & executive summary Correct ⭐ Idéal
Brainstorming & idéation rapide ⭐ Idéal Correct
Plan de closing & next steps Correct ⭐ Idéal
💡
ChatGPT pour explorer vite et générer en volume. Claude pour affiner, personnaliser et convaincre avec précision. Dans un cycle de vente, vous utilisez les deux — j'enseigne exactement quand switcher.
Cycle de vente

L'IA à chaque étape
de votre MEDDPICC.

MEDDPICC est la méthode de référence des équipes commerciales grand compte. Je vous montre comment l'IA générative accélère et renforce chaque étape — avec des cas concrets, des prompts prêts à l'emploi et des livrables actionnables immédiatement.

M
Metrics
Quantifier la valeur

Construire un business case solide et chiffré qui parle au décideur financier.

→Simulation ROI sectorielle avec ChatGPT
→Email d'accroche avec impact chiffré
→Slide Business Case générée par Claude
Exemple de prompt
"Génère un business case prouvant 3x ROI en 6 mois pour un DAF dans le secteur banque"
E
Economic Buyer
Adresser le décideur

Identifier le bon interlocuteur et lui adresser le bon message au bon moment.

→Fiche décideur personnalisée par Claude
→Email executive adapté à son contexte
→Script d'appel selon son profil DISC
Exemple de prompt
"Rédige un email pour un CFO dans l'assurance qui hésite à signer avant fin Q4"
D
Decision Criteria
Critères de décision

Cartographier et adresser chaque critère d'évaluation avec un argumentaire sur mesure.

→Matrice "Why Us vs. concurrent" par ChatGPT
→PPT "Why Now / Why Us" auto-généré
→Argumentaire personnalisé par critère client
Exemple de prompt
"Compare notre solution vs. SAP sur les 5 critères de sélection de ce client grand compte"
D
Decision Process
Processus d'achat

Accompagner et accélérer chaque étape du processus de validation interne client.

→Compte-rendu de réunion en 2 min avec Claude
→Email post-démo avec next steps clairs
→Plan de closing calé sur le calendrier client
Exemple de prompt
"Rédige un compte-rendu de démo et un email de suivi avec les 3 prochaines étapes clés"
P
Paper Process
Contractualisation

Anticiper les blocages juridiques et accélérer la phase contractuelle.

→Résumé des points bloquants d'un contrat
→Email de relance juridique sans friction
→Synthèse deal pour validation direction
Exemple de prompt
"Identifie les points de blocage typiques d'un contrat SaaS dans le secteur bancaire"
I
Identify Pain
Douleurs client

Révéler et articuler les douleurs profondes du client mieux que lui-même.

→Pain map sectorielle générée par ChatGPT
→Questions de discovery ultra-ciblées
→Reformulation de la douleur pour l'exec
Exemple de prompt
"Liste les 5 douleurs prioritaires d'un DSI dans une banque de détail en 2025"
C
Champion
Armer son champion

Donner à votre champion les armes pour vendre en interne à votre place.

→Pitch interne clé en main pour le champion
→FAQ objections pour réunion de direction
→Synthèse 1 page "executive summary"
Exemple de prompt
"Crée un pitch de 5 slides que mon champion peut présenter à son COMEX pour valider le budget"
C
Competition
Battre la concurrence

Analyser et contrer la concurrence avec une précision chirurgicale.

→Analyse concurrentielle express par Claude
→Battle card personnalisée par deal
→Réponses aux objections concurrentielles
Exemple de prompt
"Génère une battle card vs. Salesforce sur les 4 objections les plus fréquentes en phase finale"
Voir comment j'applique ça avec mon équipe →
Le contenu

Ce qu'on travaille
ensemble.

01 Prospection IA
02 Contenu & Marketing
03 Outils & Automatisation
04 Pilotage & Analyse

Prospection IA

⏱ Module 1 · 2h

Trouver les bons prospects, personnaliser chaque approche à grande échelle et rédiger des messages qui convertissent — avec ChatGPT et Claude.

01
Identifier et qualifier vos ICP avec l'IA
Prompts pour analyser un marché, définir ses personas et prioriser ses cibles.
02
Emails ultra-personnalisés à grande échelle
Générer 50 emails personnalisés en 10 minutes avec Claude — testés et validés terrain.
03
Préparer ses rendez-vous en 5 minutes
Fiche prospect, objections anticipées, argumentaire adapté — tout avec l'IA.

Contenu & Marketing

⏱ Module 2 · 2h

Créer des visuels avec Midjourney et Nano Banana, des textes avec Claude, et une stratégie de contenu qui tourne en pilote automatique.

01
Midjourney & Nano Banana pour le marketing B2B
Visuels et contenus créatifs professionnels en quelques minutes, sans graphiste.
02
Stratégie de contenu avec ChatGPT
Calendrier éditorial, posts LinkedIn, newsletters — générés et prêts à programmer.
03
Un contenu, dix formats différents
Adapter automatiquement son message à chaque canal sans effort supplémentaire.

Outils & Automatisation

⏱ Module 3 · 2h

Éliminer les tâches chronophages et construire des flux de travail qui libèrent du temps pour ce qui compte vraiment.

01
Panorama des 4 outils Gen AI essentiels
ChatGPT, Claude, Midjourney, Nano Banana — lequel pour quoi et dans quel contexte.
02
Automatiser les tâches répétitives
Comptes-rendus, suivis, rapports — déléguer à l'IA sans perdre le contrôle.
03
Intégrer l'IA dans votre CRM
Enrichissement de données, scoring, alertes et suggestions intelligentes.

Pilotage & Analyse

⏱ Module 4 · 1h

Utiliser l'IA pour analyser vos performances, anticiper les tendances et prendre de meilleures décisions commerciales plus vite.

01
Analyser son pipeline avec l'IA
Identifier les deals à risque et les opportunités cachées dans vos données.
02
Forecasting et prévisions augmentées
Améliorer la précision de vos prévisions de vente grâce aux modèles IA.
03
Reporting automatisé pour votre direction
Générer des rapports clairs en quelques secondes, pas en quelques heures.
Témoignages

Ce qu'ils en disent.

★★★★★

« Unibo ne parle pas d'IA en théorie. La formation nous a montré exactement comment l'IA est utilisée sur le terrain pour décrocher des deals. C'est ça qui change tout. »

ML
Marc L.
Directeur Commercial · SaaS B2B
★★★★★

« En deux heures, mon équipe marketing a produit un mois de contenu. Je n'aurais jamais cru que c'était possible avant cet atelier. »

SC
Sophie C.
Head of Marketing · Fintech
★★★★★

« Une journée qui a changé notre approche commerciale. Concret, efficace, immédiatement applicable. Exactement ce dont on avait besoin. »

PD
Pierre D.
VP Sales · Scale-up tech
Parlons-en

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mes disponibilités.

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